Notícias

Negócios

Clubes de assinatura crescem no Brasil

REPRODUÇÃO: https://g1.globo.com/

 

Vinho, carne, livros, café, temperos. São vários clubes de assinaturas no Brasil. Mas qual é o maior desafio desse tipo de negócio? Como fidelizar o cliente? O PEGN foi conhecer dois clubes para tirar dúvidas: uma que entrega doces importados e outra com produtos de papelaria.

Fabiana Feitosa, empresária, diz que o clube tem crescido e que o número de assinantes tem sido maior do que no início.

“Quanto assinantes ativos? Hoje, 3500 assinantes ativos. Fora as vendas avulsas”, conta a empresária Patrícia Costa.

São dois casais de empreendedores. Patrícia e Marcos investiram R$ 8 mil reais para criar o clube de doces em 2016. “A gente entrou no clube para ter outra fonte de renda e deu super certo. Acabamos migrando porque vimos que tem potencial grande”, explica Marcos Saura.

Fabiana e o marido Leandro não revelam quanto investiram para abrir o clube de papelaria. Eles passaram dois meses planejando o negócio. “Ficou a dúvida, será que vai dar certo, será que tem público para tudo isso e me surpreendi de forma positiva”, fala Leandro Feitosa.

A pessoa recebe todos os meses uma caixinha lotada de produtos escolhidos a dedo para quem gosta de exclusividade. Clube de assinatura é isso, o público é exigente e o desafio é manter essa clientela sempre ativa.

“Para isso tem que escolher o nicho que você consiga inovar. Todo mês tem que ter novidade”, conta Patrícia.

Fabiana explica que um dos problemas é a quantidade de produtos e não a novidade. Muitas vezes o fornecedor não consegue atender.

Por isso o consultor Paulo Ancona aconselha: para investir em clube de assinatura tem que escolher um nicho não saturado e ter curadoria – pessoa que avalia e indica os produtos.

“Ele exige cuidados a mais do que apenas abrir uma loja física. Você desenvolver produtos e fornecedores todo mês novos e diferentes. Quem assina, quer exclusividade, um artigo que você não encontra em qualquer lugar”, explica o consultor.

Junte-se à Nação Empreendedora

Gostou? Mostre que tem garra para empreender e garanta a sua vaga.

FAÇA PARTE

INSCREVA-SE NA NOSSA NEWSLETTER

Receba as últimas notícias sobre empreendedorismo na sua caixa de entrada
e mantenha-se sempre atualizado sobre as seletivas da Nação.

1
Olá , tenho uma dúvida?
Powered by